2022-03-14
说起《爱拼才会赢》这首歌,许多人都很耳熟,它唱出了闽南人敢于拼搏、从不服输的精神。“拼”文化也深深烙进了身为闽南人的潘剑华心中。作为澳优旗下海普诺凯生物福建省区厦南三办事处的商务推广,潘剑华亦如歌中所唱,始终践行“爱拼才会赢”的精神,自我驱动并持续创造价值。
潘剑华--海普诺凯生物福建省区厦南三办事处商务推广-2020年度营销精英
爱拼敢赢斩获实力战果
年底了,许多人或许在忙碌中越发焦躁,潘剑华却显得有些兴奋:“年末的忙碌,让我更加充满力量,对来年的挑战更加期待!”潘剑华总能保持昂扬的斗志。
“入对行很重要。”对于择业,潘剑华十分谨慎,2017年,他最初加入海普诺凯生物的动机,就是出于对母婴行业这个朝阳产业的绝对看好,看准了就决不能错过机会。彼时的潘剑华,已有多年快消行业工作经验,加上他生物医药的专业背景,正对当时海普诺凯生物的人才缺口。而海普诺凯清晰的高端定位,差异化的产品发展路径等,也让潘剑华心向往之,二者一拍即合,潘剑华顺利加入海普诺凯大家庭。
上岗第一天,潘剑华就把自己定位为“服务员”,全力服务好各大合作门店、经销商等各类客户,同时,针对客户的差异化需求,积极进行多维帮扶,帮助其做好各项工作应对,助力其有序开展各项营销工作,冲击最佳业绩目标,进而实现海普诺凯品牌和渠道的双赢。
△工作中的潘剑华(左1)。
然而,潘剑华所在的区域——福建三明市具有较鲜明的区域特性,这也为其工作开展加注了难度。福建三明市区县分布分散,且区县之间差异较大,各个区县的市场特点及核心需求均不相同。潘剑华作为品牌方必须在厘清整体市场走势脉络的同时,准确把握各个区域的核心差异特点,不断强化精细化管理,有针对性地各个“击破”,才能在市场中觅得一番天地。
“有挑战才能有进步!”热衷挑战、爱拼敢赢的潘剑华不仅扛住了压力,沉下心来迎接挑战,还连续4年取得突破性业绩,2020年更是实现目标达成率182%,用实力战果赢得了诸多喝彩。
从“不成气候”到“爆破活动”
“用心”是潘剑华在采访中提到的高频词。加入海普生物4年多的时间里,潘剑华在各项市场推广活动中深耕品牌魅力,创下了不少颇具影响力的“爆破活动”。早在2018年,当时海普诺凯品牌在当地市场还“不成气候”,潘剑华和团队小伙伴积极破局,契合当地市场特性,精准策划发起创意营销活动,曾在一个不足两万人口的小镇上,创下单场活动近200标厅的动销成绩,在当地“一炮打响”,实现业绩口碑双丰收。
采摘有机水果、制作水果糖葫芦、互动亲子游戏……这样多元有趣的“有机亲子体验之旅”让大多数亲子家庭无法拒绝。潘剑华介绍道,通过巧妙结合有机概念策划亲子户外互动,首批甄选合作友好的门店精准邀约悠蓝有机配方奶粉的消费者家庭,组团开启“有机亲子体验之旅”,前往有机农场开展有机采摘、水果糖葫芦制作、趣味亲子游戏、有机知识科普等,全程提供定制化vip服务,让消费者家庭在趣味互动中亲身体会有机概念,同时巧妙代入悠蓝有机产品优势,自然而然实现转化。不仅如此,单次活动塑造起的良好口碑,还可吸引更多客户参与,打造成系列活动为业绩助力。
△生活中的潘剑华。
“紧紧围绕公司战略部署,我们各区域则要紧抓目标,用心用力守好自己的‘责任田’。”潘剑华分享道,落实到具体的工作中,就是要处理好工作中的每一个细节,从消费者和客户的角度去思考问题,做到以人为本,通过合适的时间、形式或言行等,让客户真正体会到被用心对待,感受到真切的温暖,从而提高各方对品牌的认可。
凝聚持续向上的力量
“拼”这个字也贯穿了潘剑华所在的整个团队。自2017年海普诺凯生物几乎零基础在福建起步以来,“拼”已成团队常态。“当你偶尔泄气时,看到与你并肩的‘战友’都在努力冲锋,你就会不自觉地被这股力量感染。”潘剑华说,海普团队成员之间的相互鼓励、扶持,凝聚成了一股持续向上的力量,这股力量带动着整个团队向拼搏的节奏靠拢,始终携手同行,风雨同舟。
△潘剑华(2排左2)与同事合影。
而对于自己的三人小团队,潘剑华也有一套管理办法。“小团队则要保持敏捷灵活和高度协同的优势。”潘剑华会充分了解团队小伙伴的优劣势、喜好及工作状态等方方面面,结合工作实际一定程度上做到“因人设岗”,不断激发团队成员的工作积极性,相互助力,组建起稳固的销售“铁三角”。
“工作态度很重要,工作责任心则更重要。”潘剑华认为,做事就好比钉钉子,钉钉子往往不是一下子就可以钉好的,而是要一锤一锤地接着钉,才能把钉子钉实钉牢。“干工作也是如此,要一步一个脚印,将责任扛肩,将责任心‘守’好,用心付出,方能成功。”潘剑华一直以此为标准自我要求,这或许也是他一次次取得突破性成绩的重要原因。
“下一步目标就是冲击业绩新高。”潘剑华喜欢实打实的目标,他说越是遇到“难过的坎”就越要有“咬定青山不放松”的劲,有干劲,有闯劲,有韧劲,耐住性子,守好责任,坚定目标,必能有所收获!