海普诺凯生物贺磊:一条短信10年后的坚定回响!丨澳优人物志 -凯发k8国际首页登录

2022-08-09

“贺磊今天出发去浙江了,我去了就一定不会给您丢脸。”——2013年4月27日,贺磊作为海普诺凯生物首批业务员只身前往浙江开展业务时,将这条短信发给了时任领导。

“贺磊没给您丢脸,以后也定会不负所托。”——2022年2月13日,贺磊荣获澳优集团最高荣誉“澳优之星”,实现了个人在澳优职场的荣誉大满贯,他也不忘给十年前的老领导回电。

一晃十年,贺磊已成为海普诺凯生物上海办事处兼嘉湖办事处经理,他说现在所有的成绩都是当初“绝不丢脸”承诺的回响。


贺磊--海普诺凯生物上海办事处兼嘉湖办事处经理-2021年度澳优之星


工作中的双向奔赴


贺磊的采访是在路上完成的,从嘉兴到上海,一个多小时的车程,和采访时间正好相符,贺磊很喜欢这种紧凑的工作节奏。

上海是贺磊2022年主动申请挑战的城市,素有魔都之称的上海,市场环境千变万化,行业竞争空前激烈,而这也是贺磊主动申请挑战的原因之一。尽管深耕奶粉市场10余年,但“主动挑战”仍是贺磊的职场主旋律。


△贺磊在海普诺凯1897活动中留影。


2012年初入澳优时,贺磊定岗在总部后台部门,但热衷挑战的他,一直想寻求机会做业务。2013年,恰逢澳优旗下海普诺凯生物事业部成立,尽管处于初创期,品牌发展充满未知且薪资相对较低,贺磊没有犹豫,毅然申请加入,成为了海普诺凯生物第一批业务员。“从零开始的挑战才够‘过瘾’,大不了还能回家种田嘛。”这是贺磊的豁达,也是他敢于豁出去的决心。

有决心更要有行动。贺磊清楚地知道,自己没有任何业务基础,就必须一步一个脚印地把所有工作做实做透。每天早上6点起床,背着宣传折页和各类物料,手上提着六七厅奶粉,乘早班公交前往各大门店,赶在开门前“蹲守”到位,并趁机和老板们寒暄热聊,积极寻求产品入驻的机会。结合当时三个月无动销即可无条件退货的政策,再加上贺磊对门店的热心帮忙和真心付出,许多门店都愿意一试,而这正是未来全面铺开的关键一步。

“有优质的产品作为后盾,我们要做的就是把服务做到最佳。”十年如一日,贺磊就是这样从零开始积累了无数优质客户,与此同时,贺磊及团队10年来均超额完成业绩目标,其个人能力也得到了有力证明,并因此收获了诸多荣誉。“不仅你的努力被看见,还收获了公司的多重认可,这种‘双向奔赴’的感觉真好。”贺磊十分感恩。


特殊时期的温暖力量


“接下这‘烫手的山芋’可别让自己‘晚节不保’。”上海市场复杂多变,目前也并非海普诺凯的优势区域,贺磊申请挑战上海市场时,身边总有人劝他三思,但贺磊从未动摇,不仅源于他热衷挑战的个性,曾遭遇两场大病的经历,也让他更加坚定了要不断自我挑战的决心。

贺磊仍然清晰地记得第一次手术时的煎熬,当时情况并不乐观,在推进手术室之前的短暂等待时间,身上插了六七根管子,全身疼痛不已,只能两眼无神地望着天花板,有一种等待命运审判的压迫感,脑海中如放电影般闪过许多往事的画面……那一刻,贺磊暗下决心:这次如果能挺过去,一定要全力以赴地活着,不留遗憾。


△生活中的贺磊。


所幸,手术一切顺利,贺磊进入恢复期,而他也开始隐隐担忧公司会因此将自己边缘化甚至辞退。巧的是,贺磊刚返岗不到一个月正是省区年会,一如往年,大家都会在年会上相互敬酒以表示祝福和感谢。贺磊原本也是有些酒量的,但术后刚恢复本不该饮酒,可在这么重要的场合,他不愿扫大家的兴,也想借此机会消除公司可能会有的后顾之忧。然而,正当贺磊准备起身时,领导叫住了他,关切地说道:“你不要喝酒,保重身体最重要,公司未来还需要你。”领导似乎看出了贺磊的顾虑,还特别强调:“我们都会一如既往的相信并支持你……”这番话也让贺磊的心中充满了暖意,这份安心也让贺磊前进的步伐更加坚定。

“上海市场或许是个难关,但也是公司必争的战略要地。”贺磊要做那个冲锋在前的人。而且,公司同意其接管上海市场已是对贺磊个人能力的极大认可,他坚信行而不辍,未来可期。


初心、人心、决心


“走得越远,越要回望初心。”贺磊说,作为公司业务员,我们的初心就是要卖好奶粉,做好服务,让更多人因为我们的产品而受益。然而,随着品牌不断发展,总有人为利益所惑,在工作中迷失自我,最终得不偿失。“只要我们始终坚守初心,朝准目标,实时校正航向,必能清风自来。”贺磊补充道。


而管理团队最重要的就是收服人心。“如果想要团队用心投入工作,就要充分洞察团队需求,做到将心比心。”这一点,贺磊深有体会。澳优中国区副总裁、海普诺凯生物总经理刘育标——“标哥”就是一个善于洞察人心的管理者。2013年团队初创时,贺磊原本安排在山东省区,后在全国岗前培训中,他与浙江的同事十分投缘,故而有了换区域的念头。那时工作还未开展,分区尚可调整,但作为新人的贺磊不敢直接提要求。然而,就在某天培训间隙,贺磊正巧偶遇标哥,二人眼神对视,标哥似乎感觉到贺磊有话想说,便主动邀请贺磊来办公室,还没等贺磊开口,标哥直接就问:“你是不是不想去山东?”贺磊这才如实表达了想法,而标哥也迅速按照贺磊的要求进行了调整。


△贺磊和同事们欢乐聚餐。


管理者事事都将员工放在第一位,久而久之,就会成为一种凯发官网入口首页的文化,吸纳更多人才加入企业不断壮大队伍,海普诺凯生物便是如此。贺磊十分认可这一文化,也充分受益于此,因而,在后来成为管理岗带团队时,贺磊也始终不忘以团队成员为中心,以奋斗者为本,共同打造有温度、有力度的战斗堡垒。


十年与海普同行,贺磊经历过最低谷,也见证了高速发展期。“征程万里,未来必将继续相携相伴,初心如磐,不负期待!”贺磊掷地有声。

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